الاشهار

الإشهــــــــــــــــــار

الإشــــهـــار

يعتبر الإشهار أهم الأنشطة في سياسة الاتصال التسويقي وترويج السلع والخدمات ، لأنه يجعل المنتوج حاضرا في الذهن وان كان غائبا ماديا ، إضافة إلى أنه يلعب دورا مهما في التعريف بالمنتوج و إقناع الزبون به وحثه على شرائه إذا ماخطط له بمهارة ،و يمكن اعتبار الإشهار الأداة التي يتم بواسطتها وضع السياسات التسويقية موضع التنفيذ .
ولهذا يجب على مسئول التسويق التعرف على جميع جوانب وأبعاد السياسة الاشهارية للمؤسسة ،ابتدءا من تحديد أهداف الإشهار حتى الوصول في الأخير إلى تقييم فعاليته ، حتى يتمكن من تحقيق أهداف السياسة الاشهارية ومن ثم تحقيق الأهداف العامة للمؤسسة .

1- تعريف الإشهار :
تعرف الجمعية الأمريكية للتسويق الإشهار بأنه "شكل من أشكال تقديم الأفكار ، أو السلع أو الخدمات غير الشخصية والمدفوعة الأجر بواسطة معلن محدد ومعروف "
أما فيليب كوتلر يعرف الإشهار انه " شكل غير شخصي ، مدفوع القيمة لتقديم فكرة ، أو سلعة أو خدمة ، ويكون بواسطة جهة معلومة ".
و يعرف الاشهار على انه "عملية اتصال غير شخصية لحساب المؤسسة المشهرة التي تسدد ثمنه لصالح الوسائل المستعملة لبثه ويكون هذا الإشهار في غالب الأحيان من إعداد وكالات الإشهار ، ويكون الإشهار عن السلع والخدمات لأغراض تجارية ، وأحيانا يكون لأغراض اجتماعية وسياسية "( )
2- الخصائص الأساسية للإشهار :
يتميز الإشهار عن غيره من وسائل الاتصال الأخرى من بيع شخصي ، وترقية المبيعات وعلاقات عامة بخمس خصائص أساسية تتمثل فيما يلي :
- يستطيع الاشهار أن يصل ويمس جمهور كبير ، في بعض الأحيان يستهدف الملايين من الناس ، وهذا ما جعله الوسيلة الاتصالية الأكثر استعمالا وتقبلا .
- الاشهار عن طريق وسائل الاتصال مرتفع لكن كونه يمس جمهور كبير فان تكلفة الاتصال تنخفض ، وهو السبب الذي جعله الوسيلة الأكثر استعمالا من طرف المعلنين ، وخاصة في مجال السلع ذات الاستهلاك الواسع .
- الإعادة والاستمرارية : يقوم الاشهار على مبدأ التكرار والاستمرارية في بث الرسائل الاشهارية
- تتميز الرسائل الاشهارية بالوضوح والشمولية ، أي نفس الإشهار لجميع الناس ، وهو على عكس وسائل الاتصال الأخرى كالبيع الشخصي والعلاقات العامة حيث تختلف الرسائل المعدة بحسب الجمهور المستهدف
- الإشهار عبارة عن رسالة يكون مضمونها موضوعها مراقب بدقة من طرف المعلن ووسائل الإعلام المختلفة التي تبث هذا الإشهار أي لايمكن لها التعديل أو التغيير فيه .
3-أهداف الإشهار( ) :
1- هدف تجاري: يتمثل في التوسع في تقديم المنتوج ويهدف إلى جعل المستهلك يقدم على عملية شراء السلع أي تنشيط الطلب عليها .
2- هدف اعلامي: ويتمثل في التعريف بالمنتوج خاصة عند مرحلة الانطلاق ، او بالتغييرات الجديدة التي قد تدخل على المنتوج.
3-هدف اقناعي: يتمثل في شرح ابراز مميزات وخصائص المنتوج بهدف اقناع الجمهور به.
4- هدف مؤسساتي : بهدف تعريف و تحسين صورة المؤسسة
4- أنواع الإشهار :
يمكن تصنيف الإشهار إلى عدة أنواع : حسب الهدف الذي يسعى المعلن إلى تحقيقه ، حسب الجمهور المستهدف أو على أساس نوع المعلن (مسالك التوزيع ) وأخيرا على أساس نوع الوسيلة الاشهارية المستخدمة .
4-1 تقسيم الإشهار على أساس الهدف :
يمكن التمييز وفقا لهذا الأساس بين نوعين من الإشهار وهما إشهار السلعة أو الخدمة و الثاني إشهار المشروع أو المؤسسة .
النوع الأول : إشهار السلعة أو الخدمة :
أ – الإشهار التعليمي : ويتعلق هذا النوع من الإشهار في تسويق سلع جديدة لم تكن موجودة من قبل ، أو سلع قديمة قامت المؤسسة بإضافة استعمالات جديدة لها ، ومنه الإشهار الذي غرضه تقديم مجموعة من التعليمات الخاصة بالسلعة ، أو الخدمة المسوقة وذلك فيما يخص مزاياها وكيفية استخدامها والخصائص المميزة لها .
ب – الإشهار الإرشادي(الإخباري):
يتعلق الأمر بالسلع والخدمات التي لا يعرف الناس معلومات كافية عنها ، وهذا النوع من الإشهار يهدف إلى إرشاد المستهلكين عن كيفية الاستخدام الامثل للسلعة أو الخدمة المعلن عنها وكذلك إلى إرشاد المستهلكين إلى كيفية إشباع حاجاتهم بالطرق الاقتصادية .فضلا عن هذا يحدد المعلن الوكلاء المعتمدين الذين توكل لهم عمليات بيع السلع وأماكن تواجدها .
ج- الإشهار التذكيري :
يكتفي هذا النوع من الإشهار إلى تذكير المستهلك بالسلعة المعلن عنها من قبل والخروج بها من دائرة النسيان ، وهذا بعدما وصل المستهلك إلى معرفة خصائصها
ومزاياها وكيفية استخدامها....الخ ومنه تكون استمرارية عملية الشراء.
د- الإشهار الإعلامي :
يرمي المعلن من وراء هذا الإشهار إلى تقديم بيانات للجمهور حول منتوج أو خدمة بغرض نشرها بين أفراده ،وهذا من اجل تكوين عقيدة جيدة ، أو تصحيح فكرة خاطئة تكونت من قبل عن المؤسسة بغرض المحافظة عن العملاء الحاليين .وكذلك بغية الحصول على عملاء جدد.
هـ- الإشهار التنافسي :
يفيدنا هذا النوع من الإشهار في حالة ظهور منتجات جديدة وخدمات منافسة للمؤسسة او سلع جديدة مكافئة من حيث النوع والخصائص والمميزات ، ...الخ ومن اجل نجاح هذا النوع من الإشهار يجب على المعلن أن يقدم نوعا من الابتكارات الفنية حتى يستحوذ على إعجاب الجمهور .
و- الإشهار المقارن :
يقدم مقارنة مباشرة بين العلامة المعلن عنها والعلامة الخاصة بسلع أخرى منافسة ، وهو أكثر الاشهارات التي نراها كما نه البديل للإشهار التنافسي تقريبا .
النوع الثاني : إشهار المشروع أو المؤسسة :
يرمي هذا المشروع إلى بناء شهرة واسعة أو سمعة طيبة للمشروع في ذهنية المستهلكين ، أكثر من بيع منتج أو خدمة معينة وينقسم هذا النوع من الإشهار إلى ثلاثة أنواع :
ا-إشهار التعامل :
يتمثل في تقديم معلومات عامة ذات أهمية للعملاء مثل الإشهار عن مواعيد العمل أو تغيير أرقام التليفونات أو فتح فرع جديد .
ب- إشهار العلاقات العامة :
الذي يحاول تكوين صورة جيدة عن المشروع في أذهان المستهلكين ، عن طريق تقديم بيانات عن دور المعلن في المجتمع ، وما يقوم به من خدمات ، مثلا الجهود التي يقوم بها المعلن في سبيل منع تلوث البيئة .
ج- إشهار الخدمات العامة :
الذي يظهر فيه المعلن بصورة المواطن الصالح ، مثلا حث الجمهور على التبرع للهيئات الخيرية ، أو التبرع بالدم .
5-2- تقسيم الإشهار على أساس نوع الجمهور :
كما هو معروف فان المستهلك هو العنصر الرئيسي الذي تقوم على أساسه أي عملية تسويقية ، مما جعل البعض يعتبرونه ملك السوق والمسيطر الرئيسي عليه والمحرك لأنشطته وسياساته بما فيها الجانب الترويجي والاشهاري ، وان اتخاذ القرار السليم يبدأ من خلال دراسة المستهلكين كما سبق وان أوردناه في المبحث الثاني من الفصل الأول ، ولهذا يجب أن يصنف الأشهر وفقا لنوع الجمهور ، ويكون كما يلي :
أ – إشهار استهلاكي : يوجه الإشهار إلى المستهلك الأخير للسلعة ، أو الخدمة ، من اجل دفعه إلى الاقتناع بشراء سلع معلن عنها من خلال إثارة الدوافع الظاهرية والباطنية التي تحرك سلوكه .
ب إشهار صناعي :
يوجه إلى وحدات الإنتاج أو المستعملين الصناعيين حيث يعلن عن السلع أو المنتجات التامة الصنع ،
والخامات ، والتجهيزات ، وما إلى ذلك والتي تتم بها عملية التصنيع بغية الخروج بمنتج جديد .
تقسيم الإشهار على ساس نوع المعلن ( مسالك التوزيع ):
يمكن التمييز بناء على هذا الأساس بين الأنواع التالية :
أ – الإشهار الأهلي أو الإشهار العام :
هو الإشهار الذي يتم بثه من خلال وسائل الإعلام المختلفة للمستهلكين المتواجدين على نطاق الدولة ، بهدف التأثير عليهم .
ب- الإشهار المحلي : يتعلق بالسلع التي توزع في منطقة جغرافية محددة ، حيث توجه الرسائل الاشهارية للسكان الذين يقطنون فيها ، وفيه يتم استخدام الوسائل الاشهارية التي تغطي تلك المنطقة مثل لوحات الطرق والسينما ، والإذاعة المحلية.
ج- الإشهار الدولي : حيث يغطي أكثر من دولة واحدة ويوجه إلى المستهلكين في دول مختلفة ، وهو الإشهار الذي يرمي من وراءه المعلن إلى التعريف بالسلع والخدمات المقدمة داخل دولة ما للزبائن المقيمين خارج نطاق الدولة لخلق صورة لائقة للسلع والخدمات المراد تسويقها .
5-3 تقييم الإشهار على أساس الوسيلة الاشهارية :
تختلف الوسيلة الاشهارية باختلاف الغرض المراد الوصول إليه عن طريقها ، كما تتفاوت في قدراتها على نقل الرسائل الاشهارية ، ومدى التأثير على الناس ، وانطلاقا من هذا المنظور يمكن تقسيمها إلى الأنواع التالية :
- الإشهار في الصحف والمجلات ( يومية ، شهرية ) والصحف والمجلات المتخصصة
- الإشهار في الراديو
- الإشهار في التليفزيون
-الإشهار في السينما
- الإشهار الخارجي كالملصقات
- الإشهار بالبريد
- الإشهار في نوافذ المعرضات
- الإشهار في الكتيبات
- الإشهار في الانترنت
أن كل هذه الوسائل المستعملة في الإشهار سيتم التطرق إليها في المبحث الموالي بشيء من التفصيل مع إبراز مزايا و عيوب كل وسيلة .

6- وظائف الإشهار :
أن الكثير من الناس يتصورون أن الإشهار يؤدي إلى زيادة المبيعات ، ولكن في حقيقة الأمر أن زيادة المبيعات تأتي بتظافر جوانب مختلفة من المزيج التسويقي ، وإذا كان الهدف من الإشهار في المشروع التجاري هو العمل على زيادة المبيعات ، بل هذا الأخير ماهو إلا هدف منشود ومنه يضم الإشهار الوظائف التالية :
- تزويد المستهلك بالمعلومات عن السلعة ومنافعها ومميزاتها و أسعارها وكيفية الحصول عليها ، مع التركيز على انه يمكن للسلعة أن تساعد المستهلك على حلل المشكلة معينة مما يؤدي إلى إثارة رغبته في شرائها .
تعريف الإشهار
الإشهار هو مختلف نواحي النشاط التي تؤدي إلى نشر أو إذاعة الرسائل الإشهارية المرئية و المسموعة على الجمهور بغرض حثه على الشراء سلع أو خدمات" أو " هو الوسيلة غير الشخصية لتقديم الأفكار و الترويج عن السلع و الخدمات بواسطة جهة معلومة
مقابل أجر مدفوع" .

وظائف الإشهار
يمكن تحديد وظائف الإشهار في وظيفتين :
تهيئة المستهلكين إلى تقبل السلع أو الخدمات .( إثارة انتباههم وشد اهتمامهم وتحميسهم ) .E
حث المستهلكين على اقتناء السلع أو شراء الخدمات . ( دفع الزبون إلى اقتناء المنتوج ) .E
الخطاب الإشهاري
الخطاب الإشهاري كل رسيلة إشهارية توظفها المقاولة من نص و صورة وصوت و رسم و فيديو ... لمخاطبة الزبون المستهدف قصد لفت انتباهه وجلب اهتمامه وإيقاظ رغبته في اقتناء المنتوج وإقناعه بشراءه .
وسائط الإشهار
لإيصال الخطاب الإشهاري إلى أكبر عدد ممكن من الزبائن تستعمل المقاولة عدة وسائل للاتصال ، نذكر منها :
الوسائط السمعية : كالإذاعات والمحاضرات والندوات والخطب ...وتعدv الكلمة المسموعة أقدم وسيلة استعملها الإنسان في الإشهار بواسطة المنادي .
الوسائط المكتوبة : كالصحف و المجلات و الكتب والمنشورات و التقارير و الملصقات ...v
الوسائط السمعية البصرية : كالتلفزة و الحاسوب والسينما و الفيديو ...v
الوسائط الإلكترونية : كشبكة الأنترنيت والهاتف الجوال ...v
الشعار الإشهاري
الشعار الإشهاري هو رمز أو صورة أو عنصر مرئي يستعمل للدلالة على علامة تجارية أو سلعة معينة،ويمثل علامة ثقة بين المستهلك والشركه أو مقدم الخدمة، فبمجرد رؤيتك لشعار شركه معروفة تطمئن للخدمة المقدمة عن طريقها. يكون الشعار عادة مصمما بحيث يوصل الفكرة بسرعة ويمكن الشخص من التعرف على صاحب الشعار بسهولة بحيث يتجنب الخلط بين الجهات ذات الأسماء المتشابهة أو لتمييز شيء ما بصريا، ويتكون الشعار عادة من عنصرين: صورة أو رمز وكتابة بخط معين ومميز. ويكون الشعار عادة علامة تجارية مسجلة. ونرى من ذلك ان اللشعار قد يكون بسيط جداً. لدرجة ان تكون بساطته هي سر جماله.

العلامة التجارية
هي علامة مميزة أو مؤشر يستخدمه فرد أو منظمة أعمال ، أو أي كيان قانوني آخر للدلالة على أن المنتجات أو الخدمات المقدمة للمستهلك والتي تظهر عليها العلامة التجارية تنشأ من مصدر وحيد، ولتمييز منتجاتها أو خدماتها عن منتجات وخدمات الآخرين.
العلامة التجارية عادة ما تكون كلمة، أو اسم، أو عبارة، أو شعار، أو رمز، أو تصميم، أو صورة أو بعض هذه العناصر مجتمعة. إلا أن هنالك بعض العناصر غير التقليدية التي يمكن أن تتكون منها العلامة التجارية مثل تلك التي تعتمد على لون أو رائحة (مثل اللون البرتقالي لمقصات Fiskars[2]) أو صوت (مثل نغمة نوكيا [3])

تاريخ الإشهار
يعتبر الإشهار قديم قدم الإنسانية ، إذ ظهر منذ حوالي 3 ألاف سنة قبل الميلاد ، على شكل كلمات متناغمة يلقيها الناس في الأسواق والأماكن العمومية من اجل التعبير عن متطلباتهم للآخرين، بهدف إقامة العلاقات التبادلية وتحقيق المصالح والمنفعة المشتركة، أو على شكل نداء يستخدمه الباعة للترويج لبضاعتهم والدعوة لاقتنائها .
هذا الشكل الشفوي يعتبر النواة الأولى للإشهار وقد ظهر بخاصة لدى الإغريق ، ومن ثم الرومان الذين طوروه إلى تحريري ، بإنشائهم لسجل المشرع الروماني ، الذي كانت تنقل فيه كل قرارات السلطة وكافة إعلانات البيع و الشراء و التأجير.
ثم بدأ استخدام بعض العلامات واللافتات ، كوضع رسم للحذاء أمام متجر بائع الأحذية ، أو تزيين المخمرة لدى الإغريق برسومات لنبات اللبلاب الذي يرمز لباكوس الاه النبيذ ، وقد عثر في شمال العراق على لافتة مكتوب عليها باللغة البابلية القديمة عبارة " لا أبيعها إلا للعشاق " ، تبين فيما بعد أنها لافتة كانت تعلقها إحدى بائعات الورود أمام مدخل متجرها (1) .
و قد تطور الإشهار أكثر في أوروبا ، إذ صدر مرسوم ملكي فرنسي عام 1722 م ، أصبح الإشهار عن طريق الملصقات بمقتضاه حرفة شرعية (2) .
ثم تطور أكثر بعد الثورة الفرنسية عام 1789م ، حيث عرفت الصحف بعضا من الحرية ، فقامت جريدة La gazette de france بوضع أول تعريف للإشهار ، لكن هذا التعريف لم يفرق بين مفهوم الإشهار والمفاهيم الأخرى كالدعاية ، إذ لم يتخذ مفهومه التجاري إلا في بداية القرن 19م ، عندما تحررت التجارة من الإقطاعية ، وتحررت الصحافة من السلطوية والقهر الممارس عليها ، كتحميلها لرسوم ثقيلة .

كيفية تصميم ملصق إعلاني

5 أجزاء:اختيار الأدوات كتابة العناوين كتابة نسخة جذّابة استخدام الصور النسخ والتوزيع

سواءً أكنت تبحث عن قطّتك المفقودة، أو تعلن عن دروس الجيتار التي تقدّمها، أو تعلن عن حفلة فرقتك الموسيقية القريبة، فقد تجد أن الملصقات الإعلانية طريقة رخيصة وفعّالة للإعلان عمّا ترغب بالإعلان عنه. يجب عليك "جذب انتباه" الناس للحصول على أفضل كفاءة من الملصق الإعلاني. الخطوة التالية هي "قيام الناس بشيء ما" عند رؤية الملصق الإعلاني. سيساعدك هذا المقال على تحقيق الأمرين!

جزء1
اختيار الأدوات

1

حدّد ما إذا كنت ترغب بتصميم الملصق الإعلاني رقميًا أو يدويًا. يمكنك تصميم الملصق الإعلاني رقميًا باستخدام أدوات مثل Photoshop أو Microsoft Publisher، ويمكنك أيضًا تصميم الملصق الإعلاني مستخدمًا الأقلام وأقلام التحديد ومن ثم إنتاج نسخ ضوئية منه.
2
استخدم الألوان إن أمكن ذلك. يمكن استخدام الألوان في الكتابات، والصور، أو حتى في الأوراق التي تستخدمها للطباعة. تلفت الألوان الأنظار وتجذب انتباه الآخرين. قد تجد أن الطباعة على أوراق ملوّنة واستخدام اللونين الأبيض والأسود طريقة فعّالة لتوفير المال وإضافة الألوان إلى ملصقاتك.
- قد تجد أن استخدام مخطّط لوني أمر فعّال للغاية.^[١] استخدم دولاب ألوان لإيجاد تناغمًا لونيًا مناسبًا لإعلانك. يمكن على سبيل المثال الالتزام بالألوان المتشابهة (الألوان القريبة من بعضها في دولاب الألوان)، كدرجات اللون الأزرق أو الأخضر. يمكنك أيضًا استخدام الألوان المكمّلة، كاللون الأحمر والأخضر.^[٢]
- الأفضل هو استخدام لون مناسب للصورة التي تستخدمها في الملصق الإعلاني. إن كان ملصقك الإعلاني يحتوي على صورة لشروق الشمس مثلًا، يمكنك استخدام درجات اللون البرتقالي واللون الأصفر. لإظهار الحروف المكتوبة باللون الأصفر، يمكنك استخدام إطار أسود لها.
3

حدّد حجم الملصق الإعلاني. يعتمد حجم الملصق الإعلاني بشكلٍ كبير على غرض تصميم الملصق في المقام الأول، وعلى تمكّنك من إنتاج ملصقات بأحجام محدّدة. الطريقة الأسهل هي طباعة الملصقات الإعلانية على طابعة لحجم الورق القياسي (8.5 x 11 انش). يمكنك أيضًا قص الورقة القياسية إلى أحجام أصغر إن لم تكن بحاجة إلى ملصق كبير (كالملصقات التي يتم تسليمها باليد). يمكن أن تكون ملصقاتك الإعلانية بأي حجم ترغب به، ويمكنك إنتاج ملصقات أكبر بسهولة إن كنت تمتلك طابعة يمكنها طباعة أوراق بالحجم الذي ترغب به.
4

حدّد مكان وطريقة توزيع الملصق. هل تخطّط لتعليق الملصق على لوحة إعلانات داخلية أم على عمود في الشارع؟ يمكنك التفكير أيضًا في تسليم الملصقات باليد في حدث أو مكان مزدحم بالمدينة، وقد ترغب أيضًا باستخدام الملصقات الإعلانية لإرسالها في صناديق البريد. إن كنت تفكّر بلصق الملصقات في مكان خارجي، فكّر بالطباعة على أوراق أسمك واستخدام حبرًا مضادًا للماء.

جزء2
كتابة العناوين

1

اكتب العنوان. اكتب العنوان بخط عريض، واجعله بسيطًا وكبيرًا. القاعدة العامة هي قصر العنوان على كلمات قليلة، وكتابة العنوان في سطر واحد، وكتابته في منتصف الصفحة. يمكن أن يكون العنوان أطول من ذلك، إلا أن العناوين الأقصر تجذب الانتباه أكثر من غيرها.
2

اجعل العنوان كبيرًا. يجب أن يكون حجم الخط المستخدم في العنوان أكبر من حجم الخط المستخدم في أجزاء الملصق الأخرى. يجب أن يتمكن معظم الأشخاص من قراءة العنوان على بعد 3م بسهولة. يجب الحرص على وضع العنوان في منتصف الصفحة على نفس البعد من الجهتين اليمنى واليسرى. إن لم يكن حجم الخط مناسبًا لحجم الصفحة، فكّر بوضع الإعلان في المنتصف تمامًا.
3

إن كنت تكتب باللغة الإنجليزية، استخدم حروفًا كبيرة أو خطوطًا عريضة. اطّلع على عناوين أي جريدة لتجد ذلك متحقّقًا فيها، فلقد انتبهت هذه الصناعة إلى هذا الأمر منذ وقتٍ طويل. لا تبحث عن خطوط راقية وغريبة في العنوان، فالهدف الأساسي هنا هو تمكن المستخدم من قراءته بسهولة. يمكنك استخدام خطوط مختلفة وغريبة في أجزاء الملصق الأخرى إن كان ذلك يضيف قيمة إلى الرسالة التي تحاول إيصالها.
4
اجعل الرسالة بسيطة للغاية. ما تحاول فعله هو جذب الانتباه من خلال الملصق الإعلاني وإيصال الرسالة خلال ثوانٍ معدودة. لن تحدث الرسائل المعقدة والمحتوى المعقد تأثيرًا على الأرجح. يمكنك تضمين مزيد من التفاصيل بداخل جسم الملصق الإعلاني.
- لا تدفع الناس إلى التفكير بعمق في محتوى الملصق الإعلاني - حيث يجب أن يوصل الملصق الإعلاني الرسالة بطريقة بديهية. فكّر في جعل المحتوى جاذبًا ومرحًا.
- ما هو العنوان الذي تبادر إلى ذهنك؟ إن كنت كأغلب الناس، فقد يجذب انتباهك "الجراء والمثلجات". سبب ذلك ليس إعجاب كل الناس بالجراء والمثلجات، ولكن السبب هو كتابتها باللون الأحمر الفاقع، وهو لون يجذب الانتباه والنظر عادةً. (على أي حال، يحب الكثير من الأشخاص الجراء والمثلجات، ويضفي المحتوى المرح غير المتوقع مزيدًا من الكفاءة إلى الملصق الإعلاني).

جزء3
كتابة نسخة جذّابة

1

أضف عنوانًا فرعيًا. يفترض أن يكون العنوان الفرعي بطول سطرين أو ثلاثة أسطر. بما أن العنوان قصير ومختصر، فإن الهدف من استخدام العنوان الفرعي هو الاستفاضة في موضوع العنوان، مما يقدّم معلومات أكثر تفصيلًا حول ما تتحدّث عنه. اطّلع على العناوين الفرعية في الجرائد أو المنشورات لرؤية أمثلة لذلك.
2
أضف التفاصيل. في حين أن العنوان الرئيسي يجذب انتباه الأشخاص ويتركهم راغبين بمعرفة المزيد، يكون جسم الإعلان هو الجزء الذي يوصل الرسالة ويوضّح المفهوم للقارئ. قدّم معلومات مسبقة كالأسئلة التالية: من، وماذا، ومتى، وأين، ولماذا. هذه الأسئلة أسئلة سيطرحها الناس عادةً عند دفعهم إلى القيام بشيءٍ ما. ضع نفسك مكان المشاهد. ما الذي سترغب بفعله؟
- كن واضحًا ومباشرًا. اجعل النص التفصيلي واضحًا ومفصّلًا.
3

قدّم رسالتك مصحوبة بآراء أشخاص آخرين. جسم الإعلان مكان مناسب لإضافة تعليقات الآخرين وردود فعلهم الإيجابية.^[٣] تفيد إضافة التعليقات في إضفاء مزيد من التفصيل، كما أنها تؤكد جودة المنتج أو الخدمة من خلال طرف آخر. إن تمكن القارئ من تبنّي وجهة نظرك أو وجهة نظر الشخص الداعم لما تقدّمه، يرجّح حينها قيامه بالفعل الذي تحثّه عليه.
4
أضف تركيزًا. للتركيز على الكلمات المهمة، يمكنك استخدام الحروف الكبيرة، أو تكبير حجم الخط قليلًا، أو استخدام الخطوط العريضة والمائلة وأي تأثيرات مرئية أخرى. لا تستخدم كل هذه الخيارات معًا واختر تأثيرًا أو تأثيرين فقط. يمكن أن يبدو التنسيق المفرط من عمل شخص هاوٍ، أو أن يبدو كنص سيئ جدًا.
- استخدم كلمات وتعابير تجعل عرضك أكثر جذبًا: "مجاني"، أو "جديد"، أو "جائزة"، وما إلى ذلك. تجذب هذه الكلمات انتباه القارئ، كما أنها ستساعد على دفع القارئ إلى اتّباع ما تحثّه على فعله. لا تقم بتضمين هذه المصطلحات في إعلانك إلا إن كانت حقيقية، فلعلك لا ترغب بتضليل قرّاء الإعلان.
- استخدم كلمة "أنت". يؤدّي ذلك إلى توجيه الرسالة للقارئ مباشرةً.^[٤]
5

نظّم نسختك. أضف نقاط ترقيم لتنظيم الرسالة. يمكن أن تساهم نقاط الترقيم أو الصناديق في تنظيم الرسالة، كما أنها تعدّ عامل جذب بصري أيضًا.^[٥] قد تجعل هذه التأثيرات النص يبدو أكثر احترافية، مما قد يكون مهمًا لمظهر الإعلان العام.
6

استخدم خطوطًا أخرى تجذب الانتباه. لا ينبغي عليك التقيّد بجعل خط رسالة الإعلان هو نفسه الخط المستخدم في العنوان. قد ترغب بجعل إعلانك مميزًا، وقد يؤدّي استخدام خط مختلف إلى تحقيق ذلك. ستجد الكثير من الخطوط في برنامج معالجة النصوص الذي تستخدمه، ويمكنك تنزيل خطوط أخرى من على شبكة الإنترنت إن كنت ترغب بذلك. تقدّم الكثير من المواقع الإلكترونية خطوطًا جميلة يسهل تنزيلها.
7
ضمّن بيانات التواصل في الإعلان. ضمّن بيانات التواصل - ويفضّل فعل ذلك أسفل الملصق الإعلاني حتى تحتفظ بالجزء العلوي للمعلومات المهمة. أضف اسمك الأول وبيانات التواصل التي ترغب بإضافتها: رقم الهاتف و/أو عنوان البريد الإلكتروني هي أكثر البيانات شيوعًا.
- يمكنك كذلك استخدام طريقة شهيرة أخرى هي إنشاء نسخة مكثّفة بخط أصغر من إعلانك، ثم تدويرها بزاوية 90 درجة وتكرارها لبضع مرّات في الجهة السفلية من الإعلان. اجعل الأماكن الفاصلة بين بيانات الاتصال قابلة للقطع حتى يتمكن المستخدم من قص بيانات التواصل والاحتفاظ بها.
- لا تقم بتضمين أي معلومات خاصة في الإعلان. لا تستخدم اسمك الأخير أو عنوان منزلك على سبيل المثال.

جزء4
استخدام الصور

1

أضف الصور أو الرسوميات. تكون الصور بنفس أهمية الكلمات عادةً. يلاحظ العقل البشري الصور قبل ملاحظة الكلمات. بعد جذب انتباه القارئ، يمكنك استغلال ذلك لصالحك! قدّم للقارئ شيئًا ينظر إليه - يميل الأشخاص إلى تذكّر الرسائل البصرية الواضحة أكثر من تذكّر الكلمات، لذا فإن الصورة عنصر فعّال، سواءً أكانت شعارًا أو صورة لكلب مفقود أو أي رسوميات أخرى.
2

ابحث عن صورة يمكن الوصول إليها بسهولة. لا حاجة لإنشاء صورة جديدة بالكامل حيث يمكنك استخدام أحد الصور الموجودة لديك بالفعل أو استخدام صورة موجودة على الإنترنت لا تمتلك حقوق ملكية فكرية. تقدّم بعض برامج وحزم الكمبيوتر مثل Microsoft Office صورًا يمكن استخدامها في الملصقات.
3
استخدم برنامجًا لتحرير الصور حتى تزيد من تباين الصورة. سيؤدّي ذلك إلى تسهيل مشاهدة الصورة من مسافة أبعد بعد طباعتها على الورق. إن لم تكن تمتلك برنامجًا لتحرير الصور، يمكنك حينها استخدام تطبيق مجاني مثل تطبيق Picasa (http://picasa.google.com/) المقدّم من شركة جوجل.
- جرّب استخدام صورة واحدة إن تمكنت من ذلك. يمكنك استخدام صورتين جنبًا إلى جنب عند الحاجة، إلا أن استخدام أكثر من صورتين سيجعل الملصق الإعلاني مزدحمًا للغاية مما يقلّل جذبه للأنظار.
4

اكتب وصفًا أسفل الصورة. إن تمكنت من جذب انتباه القارئ، فإنه سيقترب حينها للاطلاع على التفاصيل. قد يفيد إضافة تعليق على الصورة لإيصال الرسالة التي توجّهها. يمكن أن تفيد التعليقات أيضًا في تعزيز أو إضافة التفاصيل إلى النسخة المنفصلة التي ضمّنتها في الملصق الإعلاني.
5

استخدم إطارًا حول الصور. قد يساهم استخدام الإطار في "تثبيت" الصورة بداخل الملصق عوضًا عن جعلها تبدو منفصلة عن باقي المحتوى. فكّر باستخدام إطار أو ظل حول الصورة. يمكنك استخدام نجوم أو سهام تشير إلى الصورة لإضافة مزيد من التركيز عليها.

1
تأكد من أن الملصق الإعلاني جيد. قبل طباعة الكثير من النسخ، اختبر الملصق الإعلاني عن طريق تعليقه على الباب أو مراجعته بنفسك. ابتعد عن الإعلان لمسافة 3 م وألقِ نظرة عليه. هل تتبادر فكرة الإعلان الأساسية إلى ذهنك؟ إن نظرت إلى الملصق الإعلاني المعروض هنا، ستلاحظ فورًا أنه يتعلّق بكلب مفقود.
- راجع محتوى الملصق الإعلاني للتأكد من أن المعلومات دقيقة ولمراجعة الإملاء والتراكيب اللغوية.^[٦]
- أحد الطرق الجيدة لمراجعة الملصق الإعلاني هي سؤال أحد أصدقائك أو أقاربك مراجعته ليرى ما إذا كان سيصل إلى الرسالة المرجوّة فورًا.
2
اطبع نسخًا من الإعلان. بعد الانتهاء من تصميم الملصق الإعلاني واختباره، اطبع نسخًا من الإعلان حسب حاجتك.
- إن كنت ترغب بطباعة عدد كبير من النسخ ولم يكن بمقدرة طابعتك القيام بذلك، أو إن كنت ستضع الإعلان في مكان يحتمل فيه حدوث أمطار (سيؤدّي تساقط الأمطار إلى جريان الحبر الناتج من معظم الطابعات المنزلية)، ابحث عن مكان طباعة محلّي واطبع الملصق الإعلاني لديه.
- طباعة الإعلانات باللونين الأبيض والأسود أرخص من طباعة الإعلانات الملوّنة عادةً، إلا أن الإعلانات الملوّنة يكون تأثيرها أكبر. إن قرّرت استخدام اللونين الأبيض والأسود، قد ترغب بتجربة التالي: عوضًا عن طباعة العنوان والكلمات الملوّنة، اترك هذه الأماكن فارغة ثم اكتبها يدويًا باستخدام قلم ملوّن. يمكنك حتى استخدام أقلام التظليل الملوّنة.
3
انشر ملصقك الإعلاني. ما هو المكان الذي ينبغي عليك نشر الملصق الإعلاني فيه؟ الجواب السهل هو أنه يجب لصق الإعلان في مكان تواجد الأشخاص المستهدفين.
- إن كنت قد فقدت قطّتك في حيّك السكني، انشر الإعلان على أعمدة الحي، وفي مواقف الحافلات، وفي المتاجر القريبة، وأي أماكن تجمّع عامة أخرى.
- إن كنت قد فقدت حقيبتك خارج حيّك، انشر الإعلان في مكان قريب من المكان الذي تتذكّر فقدك للحقيبة فيه. لاحظ أن هناك قوانين بالملصقات التي يمكن لصقها في الأماكن السكنية، وبما أنه يسهل إيجادك من بيانات التواصل التي ضمّنتها، لا تخرق القانون. جرّب المقاهي، وأماكن التجمّعات العامة، كما يمكنك لصق الإعلان على عمود يحتوي على ملصقات أخرى أيضًا.
- إن كنت تحاول الوصول إلى طلاب الجامعة أو المدرسة، فهناك قوانين لذلك وأماكن مخصّصة للصق الملصقات عادةً. ستجد أن الأمر يتلخّص في وضع الإعلان بالأماكن المناسبة (الأروقة، وأبواب دورات المياه، وأبواب الغرف)، وستجد أن القوانين تنص أيضًا على أماكن محدّدة للصق الإعلانات.

أفكار مفيدة

يمكنك البحث على الإنترنت عن قوالب مجانية للملصقات الإعلانية إن كنت تصمّم ملصقًا إعلانيًا بسيطًا.
قد يؤدّي استخدام ورقة ملوّنة إلى تمييز إعلانك، إلا أن ذلك قد يجعل النص والصور أقل جذبًا للانتباه. اختبر أوراقًا مختلفة لتجد أفضل توازن بهذا الصدد.
فكّر بتوزيع نسخة إلكترونية من ملصقك الإعلاني على شبكة الإنترنت وعلى قوائم البريد الإلكتروني أيضًا.
تذكّر أنه يمكنك استخدام الصفحة طوليًا أو عرضيًا.

الملصقات الإعلانية

الإعلان :
هو الإخبار بالوسائل المختلفة السمعية و البصرية كالتلفاز والراديو و الجرائد والملصقات...
( لإيصال فكرة إلى الناس كالإعلان عن التظاهرات السياسية أو الرياضية أو الاقتصادية أو الاجتماعية )

الملصق :

هو وسيلة من وسائل الإعلان تلصق بالشوارع والأماكن العامة ويصنف الملصق بحسب الموضوع الذي يعلن عنه .

خصائصه :

من شروط تصميم الملصق الجداري :

1 - أن يكون الرسم بسيطا ومناسبا لفكرة الموضوع وفي متناول الجميع.

2 - لا يزيد عدد الألوان عن الثلاثة بالإضافة إلى الأبيض و الأسود .

3 - أن تكون الألوان متباينة لجذب النظر.

4 - أن يكون الخط واضحا مناسبا لفكرة الموضوع .

5 - أن يوضع بشكل طولي .

أنواع الملصق :

- إشهاري اقتصادي للترويج لسلعة ما .